新格局 新思路 新掘起
——在第二届中国钢铁贸易高峰论坛暨钢铁产品对接大会上的报告
上海市工商联钢贸商会会长
上海百营钢铁集团有限公司董事长 崔建华
各位领导、各位同行：大家下午好！
很高兴和大家一起交流。
去年，全球金融危机对大家有一定影响，全国数十万家的钢贸企业生存发展由此遭遇了前所未有的考验。从今年二季度开始，随着国家宏观政策的调整，我们看到全行业又迎来了回暖的曙光，这是新的机遇。
做企业主要：资金，资源，渠道，团队
最新关注：规范管理，信息化钢铁供应链，创新营销，为客户创造价值。
导读：
钢贸商会
合作共赢
钢贸企业创新营销的途径
科学把握电子商务
09年关注焦点
钢贸商会平台
1、外联
2、政府，工商，税务，金融的交流
3、采购，销售，渠通的整合
4、钢贸圈，生活圈…
合作共赢
利用和整合了资源、品牌、渠道、专业；求得了稳定的发展；创造了最大的价值。
钢厂与钢厂的合作
贸易商与钢厂的合作
贸易商与外企合作
贸易商与外企合作
贸易商与下游终端的合作
贸易商与国有企业合作
贸易商与贸易商合作向钢厂延伸
贸易商与贸易商合作向现代服务延伸
宣传一、永景国际大厦
更优惠的园区政策支持系统——不仅仅是房子，更是新的企业平台
全方位的入住企业商务辅助系统——不仅仅是支持，更是新的商务伙伴
5000平米的多功能庭院式生态景观广场——不仅仅是办公，更是新的办公生活
核心定位：相对成熟的钢贸圈
性价比最高
价格优势
政策支持
商务辅助
商务休闲空间最多
黄金交点
宣传二、中金钢铁现货
八大功能：
广泛的股东基础 全力的行业支持
强大的政府支持 专业的团队背景
便捷的交易模式 安全的增值服务
成熟的技术保障 充分的资源整合
中金服务功能：
做钢铁生产企业规范销售的窗口
做钢铁贸易企业销售钢材的部门
做钢铁使用企业阳光采购的平台
中金钢铁现货平台是集钢铁、电子交易、物流配送、金融服务为一体的专业钢铁行业电子交易平台，它通过对全国钢铁、物流、金融等优质资源的整合，能够具备实时资源查询、网上交易、网络配送、物流服务、业务撮合等功能，从而为钢铁贸易领域广大的客户提供了钢铁交易过程中全方位、一站式的综合服务。中金的所有交易都能在网上完成，点点鼠标，就能完成全国范围内的资源调配、钢材买卖，还可随时了解最新动态，比打电话还快。
钢贸企业创新营销的途径
1、开拓销售新渠道
扩大内虚带来的商机：基础设施；房地产；钢结构建筑，如印象钢谷
汽车产业：特别是小排量汽车
家电产业：电工钢以冷代热；彩板的普及运用
船舶工业：熔盛船工；海洋工程
2、创新钢贸营销模式
实现信息化管理
增强加工配售能力
从农业经济到工业经济，再到服务经济，每一次转变都伴随着新的管理理念和营销模式的转变，目前我们已经进入了体验经济时代，一切以用户的体验为主，管理、营销等方面都要配合一致，让用户能有完美的体验，这样的营销模式就是成功的。
总之：服务一定要提升，用服务为客户创造价值，不断增加企业的核心竞争力。
科学把握电子商务
现货平台、电子远期平台和钢材期货
正确认识和把握三者关系
在我看来，现货平台是低成本甚至无成本的采、购、销中心，它有助于增加我们的融资、采购和销售途径；把传统的钢材交易整合到网上来进行。电子远期平台则是以钢铁期货为主导，套保是它的一大功能，与现货平台不同的地方在于，它的参与者不光是为货而来，还有资本运作和博弈功能。而钢材期货则与前两者有很大的不同，参与的主体90％以上是为利而来的投机者，真正从事钢铁贸易的现货商不足10％，所以钢材期货交易是一种投资行为，属于资本范畴，是一种金融工具或金融衍品，而不是为了采购货物。这一点，我们4月的会刊《钢铁商汇》上一篇文章说的很到位：“期货市场是温度计，是晴雨表，但绝不是发动机。”“切忌以现货思维方式从事期货，钢材期货不是货，它是金融工具。”“期货市场是资金为主导，有放大功能，但会回归到现实。”因此，我们要理性地看待这个问题。长期来看，我认为最终电子商务会在未来成为主导。
在目前的大环境下，每个企业都急需调整经营思路，从经营战略的高度重新架构企业的经营模式和管理模式。学习国外优秀的先进的营销代理模式，加强营销客户管理，在营销过程中少赌行情，以需定采，以服务创造价值，做真正的终端用户服务代理商。善于合作，加强对员工进行电子商务知识的培训，提高员工对电子商务的认识，改变传统的惯性思维方式，切实做好原有的基础模块，巩固和提高企业的核心竞争力，积极创新新的贸易营销模式。只有这样，我们才能应对复杂多变的市场变化，在危机中求得突破，抓住随时都有的机会，取得新的发展。
09年关注焦点：
国家政策导向〔国内四万亿拉动内需措施的具体实施〕
国际货币汇率的变化〔金融资本市场〕
国际金融经济危机的演变
国内钢厂产能释放量
短流程、低品质产品产品对市场的冲击
成本，需求变化……
目前钢市状况
最后，恭祝大会圆满成功！祝福大家身体健康！全家幸福！万事顺意！
谢谢大家！
